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發(fā)布時(shí)間：2024-9-6 9:18:42 瀏覽：445
最近有位朋友咨詢我，他在一家公司待了10年，老板對(duì)他也不錯(cuò)，但最近夫妻倆有了寶寶，覺(jué)得這個(gè)收入很難給孩子優(yōu)越的條件，所以想要改變現(xiàn)在的處境。
不過(guò)，他糾結(jié)在幾個(gè)選擇上了：
選擇1：直接跟老板提加薪。畢竟是10年老員工，老板平時(shí)也很器重自己，應(yīng)該會(huì)成功，只是不確定能加多少。
選擇2：跳槽去同行業(yè)其它公司。這個(gè)不確定性很高，因?yàn)檫@10年沒(méi)找過(guò)工作，而且為了錢跳槽，總感覺(jué)不是正確的選擇。
選擇3：徹底轉(zhuǎn)行。目前在傳統(tǒng)制造業(yè)，非常穩(wěn)定，但未來(lái)可能沒(méi)有大發(fā)展，考慮去其它新興行業(yè)試試。
你覺(jué)得我可能會(huì)：幫他梳理現(xiàn)狀→找到目標(biāo)→評(píng)估各種可能性，然后做出選擇。
但我當(dāng)時(shí)的答案非常簡(jiǎn)單粗暴，我說(shuō)：“你去找工作吧。”
他驚得下巴都掉了：“我還沒(méi)說(shuō)現(xiàn)在公司的情況，為什么你就建議我跳槽了？”
我解釋說(shuō)：“我的意思是，你去找工作，找工作和跳槽是不一樣的。就好比說(shuō)，你出去相親，但不是要立馬跟對(duì)方談戀愛(ài)、甚至結(jié)婚啊。”
他似乎有點(diǎn)明白過(guò)來(lái)。
其實(shí)，對(duì)于一個(gè)10年待在一家公司的人來(lái)說(shuō)，他是很難判斷自己的市場(chǎng)價(jià)值的。
但，如果他不知道自己在市場(chǎng)上值多少錢，怎么能做出跳槽還是提加薪的決策呢？更何況，即便要求加薪，那么加多少算合適呢？
我們現(xiàn)在都知道，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要做個(gè)產(chǎn)品，不可能悶頭開發(fā)個(gè)幾年，然后憋個(gè)大招，一下就火，而是小步快跑、不斷迭代的，所以你下載幾乎任何一個(gè)app，會(huì)發(fā)現(xiàn)它總是不斷在更新版本的。
因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品沒(méi)有在市場(chǎng)上驗(yàn)證過(guò)，他就無(wú)法知道用戶是否會(huì)用、以及怎么用，所以悶頭憋大招，會(huì)發(fā)現(xiàn)方向都錯(cuò)了。你得先做個(gè)最簡(jiǎn)單的版本出來(lái)，然后不斷探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，不斷調(diào)整，才有可能成功。
人才市場(chǎng)，其實(shí)是一樣的。因?yàn)楣ぷ?，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是你跟企業(yè)之間進(jìn)行交換，你向企業(yè)賣出自己的腦力和體力的過(guò)程，這跟賣產(chǎn)品給用戶沒(méi)有任何差別。
如果一個(gè)人一直脫離市場(chǎng)，他就不知道行業(yè)發(fā)生了什么、什么樣的人才貴、什么樣的人會(huì)被淘汰。最終努力方向可能就錯(cuò)了。
所以，找工作不等于跳槽，而是保持市場(chǎng)敏感度的有效方式之一。
話說(shuō)回來(lái)，在一家公司，也是跟公司進(jìn)行交換，為什么這個(gè)價(jià)值就不是市場(chǎng)價(jià)值了呢？
首先，價(jià)值和價(jià)格是不一樣的，這我們都能理解。誰(shuí)都想以較低的價(jià)格購(gòu)買較高價(jià)值的產(chǎn)品，以盈利為目的的企業(yè)更是如此，所以如果在一家公司久了，價(jià)格一般會(huì)低于價(jià)值（注意，我說(shuō)的是一般）。
其次，就算你的價(jià)格完全代表你的價(jià)值，實(shí)際上，它跟市場(chǎng)價(jià)值還是偏離的，因?yàn)樗砹四阍诠镜膬?nèi)部?jī)r(jià)值，不完全代表你在外部的市場(chǎng)價(jià)值。
所謂內(nèi)部?jī)r(jià)值，是說(shuō)：你對(duì)于所在的公司來(lái)說(shuō)，價(jià)值在什么水平；而市場(chǎng)價(jià)值，是說(shuō)：你在整個(gè)人才市場(chǎng)上，價(jià)值在什么水平。
內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值，常常是不會(huì)等同的?？赡艽嬖趦煞N情況：
1）市場(chǎng)價(jià)值>內(nèi)部?jī)r(jià)值，這種情況通常是個(gè)人不適合企業(yè)發(fā)展。
打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确秸f(shuō)，圈外如果挖來(lái)一個(gè)大公司的HR高管做我們?nèi)肆Y源總監(jiān)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的市場(chǎng)價(jià)值的確很高，因?yàn)榇蠊镜?/font>HR高管，再怎么著，也有百萬(wàn)年薪了。
但是，他在圈外的內(nèi)部?jī)r(jià)值并不高，因?yàn)槿ν猬F(xiàn)在這個(gè)發(fā)展階段，并不需要他的那些HR管理經(jīng)驗(yàn)。
你能做三年人才戰(zhàn)略？可我們連三年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也沒(méi)有，還在摸著石頭過(guò)河；你能設(shè)計(jì)完善的人才篩選流程？可我自己都是親自面試每一個(gè)候選人、做出判斷的。
所以，他在圈外的內(nèi)部?jī)r(jià)值，是大大低于他的市場(chǎng)價(jià)值的，因?yàn)椴黄ヅ洹?/font>
2）市場(chǎng)價(jià)值<內(nèi)部?jī)r(jià)值，這種情況通常是在一個(gè)狹窄的行業(yè)，或者是自有一套管理體系的大公司。
打個(gè)比方說(shuō)，你在一家大公司里面負(fù)責(zé)員工發(fā)票報(bào)銷審核。
因?yàn)檫@家公司有自己一套跟別人不同的報(bào)銷系統(tǒng)和審核標(biāo)準(zhǔn)，所以需要一個(gè)穩(wěn)定的人做這件事，不希望這個(gè)人總是離職，否則公司就需要重新培訓(xùn)他、幫他熟悉這套復(fù)雜流程和標(biāo)準(zhǔn)。
所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他為了讓這個(gè)人穩(wěn)定下來(lái)，以節(jié)省換人帶來(lái)的培訓(xùn)成本、管理成本，他愿意支付略高于市場(chǎng)的價(jià)格。
但是，會(huì)使用這種特別的系統(tǒng)、理解這家公司特別的審核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何價(jià)值，所以這個(gè)人自身的市場(chǎng)價(jià)值是低的。
如果他心里竊喜，以為自己做這點(diǎn)事情就能拿高工資，占了公司一點(diǎn)便宜，最終他會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的天花板很低，而且出了公司就找不到這樣的工作。
對(duì)很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)，最優(yōu)的人才策略，是讓員工的內(nèi)部?jī)r(jià)值高于市場(chǎng)價(jià)值，這樣員工能夠?qū)居袃r(jià)值，而且還不會(huì)離開，這就是我之前所說(shuō)的“體制化”。
好了，現(xiàn)在說(shuō)回咨詢我的那位朋友，如果他不去找工作，而是直接向老板提加薪，會(huì)怎么樣呢？有兩種可能性：
可能性1：他現(xiàn)在的工資跟他的內(nèi)部?jī)r(jià)值是相似的，那么公司多半不會(huì)答應(yīng)加薪。一家公司，給你的價(jià)格高于你的價(jià)值，只可能出現(xiàn)在一種情況：招聘應(yīng)屆生。
因?yàn)楸緛?lái)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就什么都不會(huì)，對(duì)大部分專業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)校的知識(shí)一點(diǎn)用都沒(méi)有，沒(méi)法為公司創(chuàng)造什么價(jià)值。但公司招應(yīng)屆生本來(lái)就是沖著潛力股，所以愿意支付高于他現(xiàn)有價(jià)值的價(jià)格，期待未來(lái)能賺回來(lái)。
不過(guò)，那位朋友已經(jīng)工作10年了，沒(méi)有哪家公司會(huì)為他的“潛力”付費(fèi)。
可能性2：他現(xiàn)在的工資低于他的內(nèi)部?jī)r(jià)值，那么公司權(quán)衡之后，應(yīng)該會(huì)愿意加薪，但是幅度不會(huì)超過(guò)他能為公司創(chuàng)造的價(jià)值。
無(wú)論如何，這個(gè)選擇，多少有點(diǎn)坐以待斃。
但如果他去找工作了呢？也有兩個(gè)可能性：
可能性1：找到的工作薪資還不如現(xiàn)在的薪資，那么證明他的市場(chǎng)價(jià)值是低于內(nèi)部?jī)r(jià)值的。
這個(gè)時(shí)候，不是留不留的問(wèn)題，而是應(yīng)該警醒：為什么在這里的10年工作經(jīng)驗(yàn)，到了市場(chǎng)上一點(diǎn)也不值錢？是因?yàn)樾袠I(yè)太窄？還是因?yàn)楣竟芾砬刑?xì)？
可以趁此機(jī)會(huì)好好分析原因，再?zèng)Q定下一步是跳槽、轉(zhuǎn)行、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗或是其他。而不是等到某一天，當(dāng)前的行業(yè)/公司不需要自己了，再被扔到市場(chǎng)上去，中年失業(yè)，不是每個(gè)人都能重新站起來(lái)的。
可能性2：找到的工作薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出現(xiàn)在，那么證明他的市場(chǎng)價(jià)值是高的。
而工資低的原因，要么是公司覺(jué)得他很穩(wěn)定所以沒(méi)有給足，要么是公司沒(méi)讓他發(fā)揮出自己的能力。這個(gè)時(shí)候，提加薪或者跳槽，心里都更加有底。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)選擇就更加主動(dòng)，更重要的是，獲知了市場(chǎng)的真實(shí)信息。
實(shí)際上，人才流動(dòng)總是能夠反映行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況。
我們可以通過(guò)人才流動(dòng)的趨勢(shì)，來(lái)看到一些趨勢(shì)。雖然這并不能夠預(yù)測(cè)趨勢(shì)，但至少可以讓我們對(duì)趨勢(shì)有市場(chǎng)敏感度，在趨勢(shì)對(duì)自己造成重大影響之前，做好心理準(zhǔn)備。
我們所有人都身處在巨大的市場(chǎng)上，我們的身價(jià)是由很多因素決定的，包括市場(chǎng)供需關(guān)系、未來(lái)行業(yè)走勢(shì)，而不僅僅是自身的能力。
當(dāng)然，即便只看自身能力，我們也得向外看看，什么樣的能力正在變得越來(lái)越值錢。但如果我們沒(méi)有保持市場(chǎng)敏感度，看不到這一點(diǎn)，很可能就把力氣用錯(cuò)了地方。
所以，如何通過(guò)“找工作”來(lái)保持市場(chǎng)敏感度呢？
一方面可以真正去找工作，可以看看你的經(jīng)歷在市場(chǎng)上是否被認(rèn)可、簡(jiǎn)歷和面試通過(guò)的概率有多大、以及最后對(duì)方愿意為你支付多少薪水。
另一方面也可以定期更新自己的簡(jiǎn)歷，放在一些求職網(wǎng)站上，看有沒(méi)有獵頭或雇主來(lái)找你、以及找你的都是什么崗位。
在這個(gè)過(guò)程中，你需要盡可能獲得以下的信息，思考以下這些問(wèn)題，以幫助你更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)：
個(gè)體抗不過(guò)趨勢(shì)，就算你不想去外面，也需要知道，外面發(fā)生了什么，才能順勢(shì)而為。
0575-85112076
