很多年輕的獵頭找不到人，在公司經(jīng)常被老獵頭數(shù)落，感到很難受，覺(jué)得做獵頭太難了，于是轉(zhuǎn)行做別的，甚至做HR去了。殊不知，HR也在像獵頭一樣學(xué)習(xí)找人的方法。

這里，就給各位獵頭介紹幾個(gè)小方法，幫助大家找到人。

方法一：選對(duì)職位。

不少獵頭，手里的職位亂糟糟的，要找的人五花八門(mén)，同樣的時(shí)間要找多種類(lèi)型的人，怎么夠用呢？

如果獵頭手中的職位只有1種，那么同樣的時(shí)間都投入在找1種人上，效率是不是更高呢？

舉個(gè)例子：A獵頭要找 生物藥電腦建模專(zhuān)家，注冊(cè)，首席醫(yī)學(xué)官，BD，這4種人；B獵頭要找4個(gè) 生物藥電腦建模專(zhuān)家。是不是B獵頭的效率要高的多？

A獵頭想的是：4種職位，每一個(gè)都花1小時(shí)找找，找不到明天再說(shuō)；B獵頭想的是：我有4個(gè)這樣的同質(zhì)化職位要找，找到1個(gè)，就可以復(fù)用4次，我哪怕掘地三尺也要找出1個(gè)??！

這兩個(gè)獵頭的“初始心態(tài)”就明顯不同，結(jié)果肯定是不同的。這也是為何有的獵頭年紀(jì)輕輕就可以穩(wěn)坐“百萬(wàn)顧問(wèn)”的交椅，有的獵頭垂垂老矣，還沒(méi)做過(guò)百萬(wàn)顧問(wèn)！

因此，要找到人，是單子問(wèn)題，還是選單問(wèn)題？各位是否了然于胸了呢？

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方法二：建立找到人的信心。

很多獵頭找不到人，是因?yàn)椤坝X(jué)得這種人沒(méi)有”！覺(jué)得“不可能”！所以，一直找不到人。

給大家舉個(gè)例子：早年我給一家港資銀行找Tax Manager稅務(wù)經(jīng)理。35K一個(gè)月，傭金100K多。找遍了所有商行，我的顧問(wèn)告訴我：Mark，找不到了，市場(chǎng)上我都搜遍了，沒(méi)人愿意考慮這家港資銀行了。

這位顧問(wèn)已經(jīng)是當(dāng)年上海灘外資行領(lǐng)域找中后臺(tái)人選最厲害的顧問(wèn)之一了，居然還找不到，是不是真的歇菜了呢？但是，客戶(hù)的需求是真實(shí)存在的，10萬(wàn)塊錢(qián)在那里擺著，怎么可以拱手不要呢？不行，一定要想辦法，各種辦法把那10萬(wàn)塊給賺來(lái)！

于是我突然問(wèn)：投行的人找了嗎？顧問(wèn)說(shuō)：商行的人都不愿意去，投行的人更不愿意去了?。∥艺f(shuō)：那可不一定。于是，我找人去DB銀行打聽(tīng)了一下，找到一位Tax Manager。通過(guò)溝通，我有一種感覺(jué)，這個(gè)單子要成！

大家知道，投行的人很貴的，商行一般要不起。這個(gè)人目前已經(jīng)35K了，港資銀行那么摳門(mén)，肯給錢(qián)嗎？然而，優(yōu)秀的獵頭，沒(méi)有完不成的任務(wù)。于是我和這位顧問(wèn)進(jìn)行了深挖。

我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)Tax的人選個(gè)性斯文/溫和，話不多，其實(shí)并不契合DB的投行文化。而且做Tax的人，如果個(gè)性被動(dòng)的話，很容易內(nèi)部背鍋。于是我們?cè)谶@方面進(jìn)行了深度溝通，告訴人選，其實(shí)在你目前這個(gè)年紀(jì)，如果在職級(jí)上沒(méi)有一個(gè)明顯的上升，就是因?yàn)槔习搴湍愕牟粚?duì)味兒；而你的溝通方式，和港資行比較契合，做實(shí)事不計(jì)較...（此處省略1000字）

后來(lái)，人選同意面試。港資行看到居然有DB的人愿意來(lái)面試，而且產(chǎn)品方面的認(rèn)知大大超過(guò)預(yù)期，復(fù)雜問(wèn)題的處理能力大大超過(guò)預(yù)期，于是很開(kāi)心的給了38K。人選也很開(kāi)心，原本我們告訴他平跳也接受，現(xiàn)在更樂(lè)意了。上班地點(diǎn)只是過(guò)一條馬路那么簡(jiǎn)單，中午吃飯?jiān)缤泶钴?chē)都一樣沒(méi)區(qū)別。所以，順利地入職了。

但是回想這個(gè)case的最初，差點(diǎn)賺不到那個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)。就是因?yàn)椋嚎焓バ判牧?。設(shè)想，如果失去了“找到人的信心”，我們就不會(huì)想各種辦法來(lái)解決問(wèn)題。也就不會(huì)有后來(lái)的成功案例，也就不會(huì)“柳暗花明又一村”，居然挖掘出“人選個(gè)性和原公司不符合，急需跳槽”的關(guān)鍵點(diǎn)！

當(dāng)然，沒(méi)有這個(gè)“必勝的信心”，3萬(wàn)塊的傭金也就拿不到了！當(dāng)時(shí)我要買(mǎi)房，手里缺錢(qián)，必須想辦法賺錢(qián)啊?。ㄕf(shuō)到這里，是不是大家不缺錢(qián)，所以覺(jué)得找不到人也無(wú)所謂呢？）

方法三：永遠(yuǎn)懷疑自己，

是否可以找到更好的人！

正在幫助10多位顧問(wèn)做單分成。其中一位顧問(wèn)給某公司找數(shù)據(jù)的人。顧問(wèn)給客戶(hù)找了個(gè)數(shù)據(jù)人選A；我看了一下這個(gè)人的簡(jiǎn)歷，說(shuō)：此人不合適，可能有面試，但是不一定有offer。顧問(wèn)不信，果然面試后，一直沒(méi)有下文。顧問(wèn)問(wèn)我為何？我說(shuō)：人選所在公司，做數(shù)據(jù)的人很多，他的那塊和客戶(hù)要的人，有差異。客戶(hù)愿意面試他，是想看看此人做的內(nèi)容，和客戶(hù)目前正在做的，有什么不同，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)而已。但是，客戶(hù)真正要的不是此人，而是此人的其他同事。但是客戶(hù)沒(méi)有找你，讓你繼續(xù)挖掘，是因?yàn)椋嚎蛻?hù)可能自己順藤摸瓜去找了，或者客戶(hù)找了別的獵頭去找了。你如果再不抓緊，錢(qián)又飛了！

顧問(wèn)恍然大悟，立刻利用周末的時(shí)間針對(duì)人選所在部門(mén)進(jìn)行了Mapping，為此，而專(zhuān)門(mén)研究了他家的主頁(yè)。經(jīng)過(guò)一周的Mapping，目前找到2個(gè)更加合適的人選，推薦給了客戶(hù)，正在安排面試中。

事后顧問(wèn)反思道：我以為目標(biāo)公司、目標(biāo)職能都符合，基本就可以了，沒(méi)想到里面還有那么多的道道。我告訴顧問(wèn)：你這個(gè)思維，是業(yè)績(jī)20萬(wàn)的顧問(wèn)；只能在行情好的時(shí)候撿撿漏?，F(xiàn)在這個(gè)行情，想靠撿漏是不可能了，還要更深刻的做好目標(biāo)公司的Mapping工作。

如果你想學(xué)習(xí)如何Mapping目標(biāo)公司，如何通過(guò)看主頁(yè)畫(huà)出目標(biāo)公司的重要部門(mén)結(jié)構(gòu)圖

方法四：加領(lǐng)英/脈脈好友。

這個(gè)方法介紹過(guò)多次，找高端人才，領(lǐng)英好友是非常好的線索。目前脈脈也越來(lái)越好用了。怎么加？很簡(jiǎn)單，你只需要擴(kuò)大朋友圈...