做了十幾年的獵頭平臺(tái)，現(xiàn)在的獵頭行業(yè)行業(yè)的情況和之前比其實(shí)是可以用“柳暗花明”來概括。

經(jīng)濟(jì)下行給獵頭行業(yè)帶來的影響已經(jīng)很明顯了，而且依照目前的情況來說三到五年內(nèi)是不會(huì)結(jié)束的。

在這種情況下獵頭行業(yè)最明顯的變化就是，一降一嚴(yán)一增。

一降：國內(nèi)需求大幅度下降

從我們平臺(tái)客戶來講，一個(gè)很明顯的感受就是所有企業(yè)都在內(nèi)控來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)長期下行的情況。

即便企業(yè)的業(yè)績?nèi)匀环€(wěn)步增長，但是在企業(yè)擴(kuò)張的態(tài)度上是謹(jǐn)慎的。

有的企業(yè)通過裁員控制成本，有的企業(yè)不裁員但是也不會(huì)大量擴(kuò)招。

可以看到近三年的招聘量是持續(xù)下降的

所以市場上失業(yè)的人多，工作難找。

企業(yè)沒有需求了，或者有需求通過內(nèi)推解決了。

這個(gè)變化帶給獵頭的感知就是獵頭越來越難做了

所以市面上，大家可以看到現(xiàn)在找工作的壓力會(huì)越來越大，

到處都是找不到工作的人，到處都是找不到人的崗位，

最后的結(jié)果就是獵頭沒有合適的項(xiàng)目，只能找新的出路。

2024年智樂聘平臺(tái)涌現(xiàn)了很多soho獵頭：

數(shù)據(jù)來源：智樂聘獵頭平臺(tái)

一嚴(yán)：合同條款更加嚴(yán)格

關(guān)于這一點(diǎn)，獵頭行業(yè)的每個(gè)人應(yīng)該都深有體會(huì)，在企業(yè)縮進(jìn)崗位需求，開始控制風(fēng)險(xiǎn)之后，給獵頭行業(yè)帶來的直接影響就是合同條款變得更加嚴(yán)格

首先是費(fèi)率降低

以前的行業(yè)服務(wù)費(fèi)最低是20%，但是會(huì)有企業(yè)找獵頭公司的今年我們看到甚至有15%這樣的費(fèi)率出現(xiàn)，甚至用一個(gè)rpo的預(yù)算去招獵頭崗

或者說一個(gè)崗位發(fā)布，一堆獵頭公司競標(biāo)，企業(yè)找的公司多了，最后攤到獵頭身上的傭金就更少了。

其次是回款周期變長

今年我們看到了非常多的回款周期，從過去的30天60天變成了現(xiàn)在的90天，甚至我們現(xiàn)在能看到180天的回款周期

這意味著人選入職后，要幾個(gè)月甚至一年之后才有回款，這對和獵頭企業(yè)或者是行業(yè)的從業(yè)者影響都很大，很多獵企已經(jīng)因?yàn)楝F(xiàn)金流的問題而關(guān)張。

保證期變長

以前我們一般說行業(yè)基本是三個(gè)月保證期，但現(xiàn)在的情況是，企業(yè)想控制風(fēng)險(xiǎn)，大概70%以上的獵頭服務(wù)條款都把保證期這個(gè)周期延到了6個(gè)月，也就是說拿到錢的時(shí)間變晚了，拿不到服務(wù)費(fèi)的概率變大了，只要6個(gè)月人選出現(xiàn)變化，獵頭就拿不到傭金。

結(jié)合以上三點(diǎn)，行業(yè)信心變得很不穩(wěn)定，和2020年相比，30%-40%獵企都倒閉了。

面對這種行業(yè)環(huán)境以及行業(yè)現(xiàn)狀，獵頭們從業(yè)者們應(yīng)該怎么破局？我的答案絕對不是改行!而是抓住行業(yè)新增的機(jī)遇————————————

這就是下面要提的“增長點(diǎn)”：

一增：企業(yè)創(chuàng)收的需求增加

獵頭行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展布局高度相關(guān)，企業(yè)有需求，獵頭才有項(xiàng)目。

現(xiàn)階段企業(yè)國內(nèi)需求大幅下降得前提下，企業(yè)的創(chuàng)收點(diǎn)在哪里？在海外。

圖源：灼鼎咨詢

企業(yè)出海帶來大量崗位需求

企業(yè)出海的風(fēng)潮帶動(dòng)了大量的海外崗位需求，最明顯的就是銷售和售后崗，產(chǎn)品在國內(nèi)利潤見頂，那就賣到海外，

幾乎所有的制造業(yè)所有的行業(yè)，這兩年從23年開始都在尋求出海的機(jī)會(huì)。

大概率我們認(rèn)為到2028年未來的5年的時(shí)間，應(yīng)該都是中國企業(yè)出海非常熱的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上的變化是增量是巨大的。從智樂聘平臺(tái)海外招聘數(shù)據(jù)來看，近三年的海外崗位需求是直線上升的。

企業(yè)想創(chuàng)造更多利潤，運(yùn)營，渠道崗位需求增多

如果說大量的海外銷售崗的出現(xiàn)，是企業(yè)想把產(chǎn)品賣出去，

滿足了這個(gè)基本需求之后，目前的企業(yè)更多是想在海外成立公司和工廠

鋪設(shè)好產(chǎn)品銷售的全部環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在海外的發(fā)展更穩(wěn)定

平臺(tái)的崗位需求也反向印證了這一點(diǎn)，大量的海外渠道崗，海外銷售國家經(jīng)理崗的出現(xiàn)其實(shí)也是證明了企業(yè)出海的信心。

所以歸結(jié)到最后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，獵頭行業(yè)已經(jīng)過了最開始的階段，告別了單純尋訪，企業(yè)對獵頭的要求也更高。

面對這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，獵頭構(gòu)建能力壁壘，去做別人做不了的海外崗位、大單崗位其實(shí)是整個(gè)行業(yè)的趨勢。

也建議更多的獵頭伙伴可以抓住行業(yè)新的機(jī)遇，加強(qiáng)自身“內(nèi)功”，找到自己破局的新方向。