獵頭開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程簡(jiǎn)單看就是從無(wú)到有、從0到1的過(guò)程，然而其中需要付出的努力和運(yùn)用的技巧卻不能用三言?xún)烧Z(yǔ)概括。本文將結(jié)合資深獵頭的BD經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)獵頭顧問(wèn)如何完成客戶(hù)從0到1的維護(hù)。

在獵頭工作中，找對(duì)人對(duì)于溝通來(lái)說(shuō)非常重要！

作為招聘者應(yīng)該有意識(shí)的快速建立人才mapping的系統(tǒng)化：快速建立資源、積累甄別整合、盤(pán)活核心關(guān)鍵等，不然溝通完了也就完了，要記住mapping是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

1.列出競(jìng)品公司

2.Mapping目標(biāo)

Mapping即人才地圖，簡(jiǎn)單理解為人才的組織架構(gòu)圖，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織架構(gòu)都描繪出來(lái)，然后再搜尋這些組織架構(gòu)下的候選人。

獵頭推薦的工作機(jī)會(huì)，一般都是比較適合求職者目前的工作經(jīng)驗(yàn)，不然獵頭是不會(huì)隨便找到求職者，彼此浪費(fèi)時(shí)間。

Mapping（人才地圖）是獵頭工作中的重要組成部分，無(wú)論是剛?cè)胄械男氯诉€是老獵每天都會(huì)有所接觸。

 2017年的《獵場(chǎng)》這部電視劇，里面反映了一些獵頭的工作場(chǎng)景，但影視創(chuàng)作并非是現(xiàn)實(shí)的完全演繹。

1、獵頭公司尋訪人才速度快

2、獵頭公司能進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，提高推薦人才的精準(zhǔn)度

 3、獵頭公司有高性?xún)r(jià)比的服務(wù)